Negociar é uma arte, e cada palavra dita é importante para os resultados ?nais. De forma geral, exige uma preparação signi?cativa: pesquisar, ensaiar suas falas, tomar coragem e, ?nalmente, enxugar as palmas das mãos suadas antes de entrar no escritório do chefe ou na concessionária para defender o seu caso. Esta é uma batalha mental importante, e é necessário estar o mais preparado possível. É algo que se faz o tempo todo, com todos ao seu redor, de forma ampla ou reduzida – descobrindo como compartilhar despesas com um parceiro, fazendo planos de férias com um amigo ou mesmo dividindo um projeto com um colega, por exemplo. Trata-se de uma habilidade que poucos possuem, e é por isso que este livro foi escrito: para potencializar o poder de negociação das pessoas e evitar que deixem dinheiro na mesa. Não sei se você está familiarizado com essa expressão, mas deixar dinheiro na mesa signi?ca que você está perdendo oportunidades incríveis de tornar as negociações mais vantajosas e alcanç
